彩票app开发制作 www.skcnxn.com.cn 5 月 21 日,2019 西門子大中華區 Realize LIVE 用戶大會在成都舉行。

 

大會當天,西門子 2019 大中華區用戶大會新聞發布會也順利召開,全球銷售和客戶成功部執行副總裁 Robert Jones、總裁兼首席執行官 Tony Hemmelgarn、全球銷售和客戶成功部高級副總裁兼大中華區董事總經理梁乃明出席了本次大會。

 

Tony Hemmelgarn 向媒體描述了西門子綜合性的戰略,其中提到了數字雙胞胎技術(將實體的物理環境和虛擬環境結合起來的一種技術)以及它對于市場的作用和價值。

 

西門子總裁兼首席執行官 Tony Hemmelgarn


可以看到,在工業中,從產品設計到制造過程中的復雜性一直都在提升。西門子思考的是如何將這樣的一種復雜性變成在市場何競爭中取勝的優勢。西門子一貫提倡構思、實現以及最后到運用的過程,數字雙胞胎技術可以幫助西門子更有信心的去做出更加明智的決定,提供更好的軟件服務。

 

Tony Hemmelgarn 強調,西門子是世界上唯一一家能夠提供特色軟件服務及解決方案的工業化軟件服務提供商,希望提供比較綜合全面的數字化的解決方案,能夠讓我們的客戶用一種更加靈活以及更加開放的方式,來使用我們所提供的這些服務,能夠做出有信心的、明智的決定。

 

去年西門子和阿里云進行了合作,對于西門子軟件產品的布局、產品的規劃有什么影響,會不會成為一個新的銷售熱點或是給業績帶來突破?

 

對此,Tony Hemmelgarn 表示,西門子與阿里巴巴合作的項目主要是在 Mindsphere,即物聯網解決方案。

 

目前看到了非??斕腦齔で魘?,但是我們的目的不是為客戶提供一種標準的物聯網或維護的服務,而是要提供差異化的服務。希望能夠為客戶提供更多他們所需要的服務,同時能夠更好的去發展我們的數字雙胞胎技術。

 

與阿里巴巴的合作對于我們來說,一個有利的方面是我們可以利用阿里巴巴現在擁有的比較先進的基礎設施,來為我們的服務提供一個更好的技術。我們就可以去提供基于云的物聯網的這樣的一個平臺,就是 Mindshpere。另一方面的考慮是,如果想要保持競爭力,僅憑我們自己的力量是不夠的,所以在此次合作中,西門子和阿里巴巴都投入了最具優勢的資源來共同開發 Mindsphere 物聯網的平臺。

 

對于在成都剛剛投入運營的創新中心的價值以及要做哪些方面的研發,對于中國的業務有哪些方面的提升?

 

梁乃明答道,成都的研發中心就是針對 Mindsphere 的本地研發團隊,成都的辦公室已經有 200 多名研發人員、工程師,針對 Mindsphere 的平臺進行研發。

 

西門子全球銷售和客戶成功部高級副總裁兼大中華區董事總經理梁乃明

 

首先是因為我們要提供更好的服務給本地的客戶。其次,每一個客戶,尤其是每一個國家,西門子都有一些不同的需求。如果想要做到最好的服務,最好的產品,一定要有本地的研發團隊,這也是為什么在成都設立 Mindsphere 研發中心的原因之一。


西門子目前擁有比較完整的數字解決方案,同時也擁有在硬件自動化方面的一些產品,但是也看到西門子的工業軟件領域主要競爭對手像 PTC、達索等企業,在過去分別向 ABB、Rockwell 這樣的自動化的巨頭來進行合作,西門子如何看待這樣的業界趨勢,西門子競爭的優勢是什么?

 

Tony Hemmelgarn 認為,西門子在競爭方面占領了先機,PTC、達索等企業和 Rockwell、ABB 的合作是在模仿西門子早期的做法,是在復制西門子過去的一些成功經歷。


當今時代正處于一個經歷著各種變革和創新的節點,西門子不斷的與時俱進,滿足客戶的各種需求。數字孿生技術落地實現真正的市場價值,需要具備哪些關鍵點,數字孿生技術目前針對的是否主要是一些大客戶?

 

Tony Hemmelgarn 表示,數字雙胞胎技術已經被提出很多年了,是西門子提供的軟件服務,可以應用于在機械、電氣化的各行各業中,西門子很有信心能夠幫助各種規模的客戶去進行他們所需要的數字化的轉型,將他們的產品更快推向市場。

 

同時,對于數字孿生技術是否主要針對大客戶問題,Tony Hemmelgarn 指出,西門子有 40%的業務都是來自于中小企業的客戶。

 

西門子全球銷售和客戶成功部執行副總裁 Robert Jones

 

Robert Jones 對此表示,通過我們的數字孿生技術,使得客戶在一年的時間里面就建成了他們的虛擬系統,幫助其在一年內設計出了他們的產品。同時,建立的這種有著各種不同合作伙伴的生態圈,能夠幫助西門子去更好的向客戶提供軟件服務。

 

“可以看到,當前中國的中小企業最大的挑戰來自人才、資金和技術三個方面。也是基于這些挑戰,西門子在成都設立創新中心,希望借助創新中心在新科技和培養人才方面的能力更好的去幫助中小企業去做研發設計或者是驗證,整個工作可以在創新中心做好了之后,再帶回去實施,然后再付整個實施的費用,這個是西門子創新中心針對這些中小企業,來幫助他們發展的中國特色方式。”梁乃明補充道。

 

 

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